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会展行业顾问式销售与一般销售的区别

返回列表来源:笔烨国际信息部 发布日期 2019-11-18 浏览:







    顾问式销售的概念就是你的客户不知道的,你知道;如果你的客户知道的,你知道的比他们更清楚。如果是这样,我们理解你比你的客户更专业; 
   为什么要做顾问式销售呢,因为我们需要帮客户买东西,以此来了解客户真正的需求是什么,我们才可以给客户一些思考和建议;
 

                                                     


 
    最基础的销售员只能说出展会的时间地点,展品范围,展商和观众情况,最多说出展会的规模,专业性强等等,这些统统都是展会的概况和性质; 

 
    不错的销售员能够说出展会的功能,比如说本展会对水技术产业链的整合功能,如何帮助客户邀请观众的功能,我们邀请的高质量展商对展会整体起到的具体作用,甚至是我们展会创造出哪些值得展商和观众体验的现场会议或活动的功能等等; 

 
    最顶级的销售员,顾问式销售,能够说出本展会的特殊利益,以主办方的服务为舞台,以展会为道具,环绕着展商和观众的诉求,创造出值得展商与观众回忆的活动。顾问式销售是能够把握行业本质,是能够自如演绎对展会理解的,这样的销售员会讲很多有关展会的故事,让客户了解展会,为客户提供完善的解决方案,进而信任你和你的展会,以后客户会常常来参加我们的展会。

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